如何为健康科技行业进行早期融资？加州初创公司融资|科技公司融资

A轮投资者真正寻找的是什么

团队实力仍然至关重要，但牵引力在 A 轮融资中变得至关重要。

“在这个阶段，团队可能是最重要的，”雅各布森解释说，同时强调，吸引力才是最终完成融资的关键。医疗保健行业的专业知识至关重要——无论是首席执行官、其他团队成员还是顾问。

确定筹款时机：关键里程碑

Jacobsohn 指出了影响 A 轮融资时机的三个因素：

1. 产品开发：构建商业化软件

2. 团队扩张：聘请经验丰富的销售专业人员，超越创始人主导的销售模式

3. 合规性和运营：实现 HIPAA 合规性并实施安全协议

雅各布森解释说：“如果你正在进行A轮融资，那真的是一个可以扩展的时期……这是你可以开始签下大量客户的下一个阶段。” 为12到18个月的运营期制定清晰的里程碑计划。

“我们不希望公司仅仅因为手头有钱就随便筹集一些资金……这实际上应该与你在这段时间内需要进行的投资，以及如何投资实现下一个里程碑挂钩，”莱文指出。深思熟虑的资本配置体现了纪律性和务实精神。

医疗科技领域有效的商业模式

SaaS 基础
传统的订阅模式因其可预测性和较低的客户获取成本而依然流行。Jacobsohn 看到了定价方面的演变：

• 基于使用情况的定价：按使用量付费模式，随着时间的推移产生更多收入

• 基于价值的护理调整：定价与结果挂钩，而不是固定费用

• 数据货币化：匿名数据作为二次收入

服务组件的现实
许多医疗科技公司都从重要的“人机交互”组件开始。如果有清晰的自动化路线图，这不会有问题。

“我们希望看到他们已经开始构建该软件......也许是 80/20 的软件与服务，但明年他们就会实现这一转变，”他说。

客户战略：先专注，后拓展

Jacobsohn 最有力的建议是：以客户为中心。与其同时服务供应商、付款人和患者，不如先主宰一种客户类型。

他建议：“首先要找到痛点，也就是最大的痛点，也就是唾手可得的果实。” 每种客户类型都有不同的痛点、购买周期和销售流程。“这就像三种不同的业务合二为一。”

他警告说：“创始人一开始就想做太多事情，但什么都做不好。”

这种专注的方法使公司能够：

• 完美的产品市场契合度与深刻的客户理解

• 开发可重复的销售流程

• 建立强有力的案例研究和参考

• 有效分配有限资源

黄金法则：解决真正的痛点

雅各布森最重要的建议是：“确保确实存在痛点……是觉得有它就好，还是真的需要它才能缓解疼痛？” 经典的维生素与阿司匹林的类比。投资者想要的是阿司匹林般的紧迫感，而不是维生素。

这需要在接触投资者之前进行彻底的客户开发研究和市场验证。

避免融资演讲稿中的危险信号

雅各布森回顾了无数个方案的经验，并揭示了一些常见的错误：

内容问题：

• 不切实际的收入预测（他见过三年内收入达数十亿美元的预测）

• 市场了解不足或自下而上的市场规模

• 过于技术性的语言和行业术语

• 文字内容

演示质量：

• 拼写和语法错误

• 格式不佳且图像模糊

• 第一张幻灯片的价值主张不明确

“这是你的品牌，”雅各布森强调道。“你必须花时间……这说明你没有花足够的时间做好这件事。” 有了人工智能工具和设计资源，糟糕的演示质量是不可原谅的。

进行“妈妈测试”。如果你的祖母或五年级学生无法理解你的解决方案，那它就太复杂了。简单的沟通并不会降低技术的复杂性——它反而能体现出市场准备程度。

不要在你的演示文稿中加入诸如“安全轮次”和“定价轮次”之类的交易条款。这可能会在对话开始前就让投资者失去兴趣。

“我们曾经有一位客户，在没有筹集机构资本的情况下，展示了两年内20亿美元的[收入预测]。另一方面，我们也看到有人声称他们明天就需要1亿美元。无论哪种情况，你都不想搬起石头砸自己的脚——投资者想要有远大的目标，但他们也想要合理的模型，”科尔回忆道。

展望未来：市场现实

由于融资规模较大且收入要求更加严格，A轮到B轮融资的周期已延长至约30个月。“企业寻求退出的时间更长了，”雅各布森指出。这意味着投资者寻求的是基本面强劲且可持续增长路径清晰的公司。

健康科技创始人的关键要点

• 团队和牵引力都很重要——确保你的组织拥有医疗保健专业知识

• 在扩展到多个细分市场之前，先专注于一种客户类型

• 预计 A 轮融资将产生收入或明确的收入指标

• 对于数字医疗公司来说，遵守 HIPAA 规定是不可妥协的

• 解决真正的痛点——维生素解决方案很少获得资助

• 专业地进行演示——演示质量反映执行能力

• 制定 12-18 个月的跑道计划，并明确里程碑实现目标

健康科技融资领域竞争依然激烈，但展示出明确价值主张、强大执行能力和真正市场吸引力的公司继续吸引投资。